Для компании с устойчивым денежным потоком вопрос не «купить ли технику», а «на каких условиях платить». На shop.kz/”>shop.kz для корпоративных клиентов доступно несколько форматов финансирования закупки — от классической постоплаты до факторинговых схем, и разница между ними определяет, чей баланс несёт кассовый разрыв на время между поставкой и оплатой.
Три инструмента и разница между ними
Постоплата по прямому договору
Поставщик отгружает технику до поступления оплаты, с фиксированным сроком расчёта после поставки — например, 15 или 30 календарных дней. Это классическая отсрочка, доступная компаниям с подтверждённой платёжеспособностью и, как правило, историей предыдущих сделок с поставщиком.
Факторинг
Здесь в сделку включается третья сторона — факторинговая компания или банк, который оплачивает поставщику стоимость поставки сразу, а компания-покупатель рассчитывается уже с фактором в течение согласованного срока. Для поставщика это снимает риск неплатежа, а для покупателя — не отличается по сути от отсрочки, но идёт через дополнительного финансового посредника с собственными комиссиями.
Рамочный договор с лимитом отгрузки
При регулярных закупках компании выгоднее не согласовывать условия оплаты по каждой отдельной поставке, а зафиксировать в договоре кредитный лимит — сумму, в пределах которой отгрузки идут без предоплаты, с последующим расчётом по накопленному долгу за период (обычно за месяц).
Сравнение инструментов
|
Инструмент |
Кто несёт риск неплатежа |
Для кого подходит |
|
Постоплата по прямому договору |
Поставщик |
Проверенные клиенты с историей сотрудничества |
|
Факторинг |
Факторинговая компания / банк |
Компании без длительной истории с поставщиком, но с подтверждённой платёжеспособностью перед банком |
|
Рамочный договор с лимитом |
Поставщик, в пределах согласованного лимита |
Компании с регулярными закупками средних объёмов |
От чего зависит одобрение постоплаты
Решение об отсрочке платежа не выдаётся автоматически при первом обращении — поставщик оценивает контрагента по нескольким параметрам: срок деятельности компании, объём предыдущих сделок (если они были), общая репутация на рынке. Для новых клиентов первые закупки чаще идут по предоплате или частичной предоплате, а переход на постоплатные условия обсуждается по мере накопления истории сотрудничества — это стандартная логика управления кредитным риском для любого поставщика, а не специфика конкретной компании.
Вопрос — ответ
Можно ли получить постоплату сразу при первой закупке?
Как правило, нет — отсрочка платежа обсуждается по результатам оценки контрагента, для новых клиентов чаще применяется предоплата на старте сотрудничества.
Чем факторинг отличается от банковского кредита на закупку техники?
Факторинг привязан к конкретной поставке и погашается по мере расчёта покупателя с фактором, тогда как кредит — это отдельное обязательство перед банком вне зависимости от условий сделки с поставщиком.
Что происходит, если лимит по рамочному договору исчерпан?
Дальнейшие отгрузки в рамках месяца обычно приостанавливаются до погашения задолженности либо переходят на условия предоплаты — конкретный порядок фиксируется в договоре.
Итог
Выбор между постоплатой, факторингом и лимитным договором — это вопрос того, как компания предпочитает распределять кассовый разрыв между собой и поставщиком. Белый Ветер — крупнейший интернет-магазин электроники Казахстана — предлагает корпоративным клиентам гибкие условия оплаты, согласуемые индивидуально по результатам оценки контрагента.